Poznaj techniki sprzedaży na Rejsie po NILU!

Chcesz być skutecznym handlowcem?
Chcesz osiągnąć dynamiczny wzrost sprzedaży?
Chcesz być pewny siebie?
Chcesz nauczyd się języka perswazji?

Szczegóły szkolenia:
Termin: 7 dni pobytu - do uzgodnienia w miesiącach II/2010 - V/2010
Miejsce: Egipt (statek oraz hotele 3,4* ALL Inclusive)
Cena: ok. 4.850, 00 (cena obejmuje szkolenie oraz pełną opłatę za Rejs po Nilu – 7 dni)

Uczestnicząc w naszym wyjazdowym warsztacie odkryjesz nieznane oblicza Egiptu. Popatrzymy jednak na te miejsca z zupełnie innej strony, niż codzienny turysta…

Zajrzymy na bazary i będziemy toczyć handlowe batalie wykorzystując poznane techniki sprzedaży i negocjacji.

Dzięki wyjątkowym ludziom, których spotkamy, specyfice kultury i miejsca, a przede wszystkim warsztatom praktycznym będziesz w stanie dokonać odkrycia - samego siebie w zupełnie odmiennym podejściu do sprzedaży, negocjacji i komunikacji.

• dwa języki, jedna myśl - od komunikacji międzykulturowej do komunikacji z Klientem,
• bitwa o dolara - negocjacje z arabskimi handlarzami ,
• sztuka argumentacji –argumenty wyzwaniem skutecznego handlowca,
• techniki i język sprzedaży - niekonwencjonalne metody sprzedaży,
• zarządzanie celami i rezultaty osiągnięć.

SZCZEGÓLNIE UZMYSŁOWIMY CI NA PRZYKŁADACH :
1. Jaki jest pracownik działu handlowego ? I jakie są jego zadania ?

• zasady komunikacji interpersonalnej
• dlaczego ludzie mówią nie
• jak być zrozumianym przez innych
• jak powinien wyglądać pracownik

Cel: Przedstawienie modelu efektywnego pracownika działu handlowego
2. cechy pozytywne pracownika - ćwiczenia

• określenie szczegółowych cech pracownika
• uzasadnienie – dlaczego ta cecha jest tak ważna?

Cel: Określenie wymaganych cech skutecznego handlowca
3. cechy negatywne pracownika - ćwiczenia

• określenie szczegółowych cech pracownika
• uzasadnienie – dlaczego takie cechy przeszkadzają w osiągnięciu wyników

Cel: Określenie negatywnych cech handlowca
4. analiza cech, postawy i nastawienia na podstawie opracowanego materiału

• ustna analiza zgrupowanego materiału
• wskazówki dla grupy
• ukierunkowanie

Cel: Uświadomienie kim jestem i w jakim kierunku powinienem podążać w rozwoju ?
5. budowa strategii w komunikacji na podstawie wypracowanego materiału

• dwa języki, jedna myśl - od komunikacji międzykulturowej do komunikacji z Klientem,
• budowa strategii w komunikacji na podstawie zdobytych informacji i swoich doświadczeń
• dyskusja na temat wypracowanego materiału

Cel: Jak umiejętnie budować strategię w komunikacji i relacyjność
6. stopnie negocjacji, techniki sprzedaży

• bitwa o dolara - negocjacje z arabskimi handlarzami
• budowa stopni negocjacji
• zaawansowane techniki sprzedaży
• język sprzedaży - niekonwencjonalne metody sprzedaży,
• sztuka argumentacji –argumenty wyzwaniem skutecznego handlowca,
• omówienie szczegółowe
• wskazanie kierunku

Cel: Omówienie modelu w oparciu o wypracowane materiały
7. typologia pytań stawianych podczas rozmów sprzedażowych

• dlaczego i o co pytamy w biznesie
• rodzaje i typy pytań
• metodologia
• na co należy zwracać szczególną uwagę – wskazówki

Cel: Jak zadawać pytania, aby umiejętnie analizować potrzeby klienta
8. metoda EMPATII – czyli jak odwzajemniać uczucia

• zasady metody i omówienie szczegółów
• spostrzeżenia grupy – dyskusja

Cel: Umiejętność oddziaływania na emocje.Poszukiwanie relacyjności.
9. praktyka umiejętności zadawania pytań otwartych

• zasady i omówienie szczegółowe
• spostrzeżenia grupy – dyskusja

Cel: umiejętność poszukiwania głównego motywu zakupu
10. moje cele i zadania sprzedażowe i życiowe – ćwiczenia

• dlaczego tak ważne są cele
• jak budować cele
• jakie winny być cele
• wnioski

Cel: Dlaczego świadomość dążenia do celu jest tak niska mimo, iż tak ważna oraz omówienie podstawowych technik ich realizacji
11. zarządzanie czasem pracy, pracownika działu handlowego – samokontrola

• zasady zarządzania czasem
• złodzieje czasu
• wnioski

Cel: Umiejętne zarządzanie czasem pracy
12. zarządzanie finansami oraz controlling działu sprzedaży

• polityka sprzedażowa – od organizacji do wyników
• polityka kredytowa kontrahentów
• analiza finansowa
• modele wczesnego ostrzegania przed kryzysem w firmie
• sprawozdawczość i controlling

Cel: Umiejętne zarządzanie finansami firmy
Po powrocie z naszego warsztatu będziesz potrafił:

• szybciej budować relacje i zaufanie,
• rozpoznać i poszerzać potrzeby Klientów,
• zastosować nowe strategie sprzedaży,
• wynegocjować korzystne dla obydwu stron rozwiązania,
• sprzedać niemal wszystko,
• planować cele,
• zarządzać sobą, pracownikami i finansami …

To Twój czas aby osiągnad sukces zawodowy…życiowy!

BizLeader - Szkolimy ludzi sukcesu !

W przypadku zaintersowania proszę skorzystać z formularza w zakładce „KONTAKT” podając numer telefonu oraz liczbę osób zaintersowanych szkoleniem.