Koncepcja X to koncepcja w teorii zarządzania, wg której pracownik jest z reguły bierny, leniwy i niezdolny do wprowadzania usprawnień.

Jego jedyną motywacją do pracy są zarobki lub perspektywa ich utraty. Rolą kierownika w organizacji zarządzanej wg koncepcji X jest opracowanie szczegółowego systemu wymagań oraz kar lub nagród, za pomocą których będzie się je egzekwować.Rolą pracownika nie jest myślenie i usprawnianie pracy, a jedynie wykonywanie poleceń przełożonych.